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新时代的缅甸中国远征军:淘宝是武器 翡翠是战利品

作者:habao 来源: 日期:2020-5-29 18:35:02 人气: 标签:淘宝背包客是什么

  大英帝国之声,著名的诗人鲁德亚德吉卜林(Rudyard Kipling)曾写下一首诗,写下了他脑海里所想象出的殖民时期缅甸的那些棕榈树、佛塔和的钟声。在这首叫做《曼德勒之》的诗歌最后,他是这样写到的:

  吉普林其实从来没有去过曼德勒,他应该也想不到,在他写下这首诗的130年后,在曼德勒的大街小巷和市场里,数百名中国玉石商人,顶着异国的骄阳,用手机对准形形色色的缅甸翡翠----原石或者成品,通过淘宝向中国数亿消费者进行直播:

  “家里的朋友们啊,这块翡翠水头好,颜色也好!绝对的玻璃种!你们说我要不要?你们要是有人要,我就再和这老缅砍砍价!”

  淘宝上的观众们反应热烈,纷纷在直播间打出“666”,以示鼓励,他们的鼓励也让买手如同打了鸡血一样兴奋。

  “你再让我一百万(缅币)!我就给你这么多!卖不卖,不卖就换下一个人了!你别想宰我的顾客们!”买手用手机镜头对准了对面的缅甸“背包客”卖家,卖家面露难色,左右为难。

  除了他之外,后面还排了四五个缅甸的“背包客”卖家,在等着中国的淘宝买手买能看他们的货。在淘宝买手的“热情攻势”之下,这块成色和水头都上等的翡翠最终顺利成交,并加价10%,卖给了中国国内的翡翠买家。

  高嘉和他的淘宝全球购买手们是这场翡翠大潮中的弄潮儿。2017年,28岁的他成为淘宝全球购买手,并赴邻国缅甸尝鲜,这里是翡翠之国,却是亚洲最落后的地方之一。但大部分淘宝主播并不知道的是,他们手中的翡翠,多出自于缅甸最著名的翡翠矿区帕敢,帕敢坐落在知名的无人区野人山,80年前的中国远征军在杜聿明的带领下,曾试图穿越这片浓密的原始森林返回中国,却折损大半部队,最后返回缅甸。

  脖子上有痣代表什么

  80年后的缅甸之于淘宝和电商,也称得上是无人区。曼德勒市场里的淘宝买手们,则是新时代的中国远征军。不同的是,新的中国远征军在无人区获得了成功。

  15岁初中毕业,来自传统玉器之乡河南南阳的高嘉就学玉石工艺,3年后出师,成立了小小的工作室,开始自己带徒弟。本想做一个安安静静手艺人。

  “到了缅甸,就像闯入一个无人区,我是第一个吃螃蟹的人!备呒嗡。这个信心一部分来自多年的专业知识积累,更多是看好淘宝全球购构建产业带的“风口”。淘宝提供的各种工具从直播、商品展示、个性化推荐及全套保障和渠道,让这些“探险者”如虎添翼。

  “第一次就来了五万人在线看我讲翡翠,给大家讲了一个小时,当时也不知道怎么卖货,就知道发礼品,发了几千块礼品出去,一分钱也没赚到! 但当时高嘉就觉得,全球购和直播这事儿有搞头。国内消费者希望能了解更多国外的高质量商品,尤其是翡翠这样的中国国民宝贝!拔腋鞘凳,是能够建立感情联系的,这种感情联系,最终会为销售!

  在许多国人眼里,珠宝行业属于半神秘状态,尤其是翡翠,价格极其不透明。在过去市场秩序混乱的年代,一个翡翠饰品的利润高达十倍也是常见的。

  翡翠标品,可能对着一千个人,缅甸背包客会给出一千个价格,市场很不透明。这导致了消费者对翡翠市场的极其不信任。

  “我让消费者透明的看见我和缅甸背包客谈价格,我坐在那里,缅甸人会来给我看货,我们在直播间给观众看货,我会给用我的知识给观众这块翡翠哪里好,哪里不好,我也会告诉大家我对价格的判断。这样,观众们也会信赖我的的判断”。

  “现在,客人进入淘宝全球购的直播间,就知道如何辨别翡翠的,知道何种价格是合适的,知道如何判断一块翡翠的质量和设计感! 高嘉无不自豪的说。

  他的淘宝全球购店铺充满了各种“铁粉”,有的客人从高嘉和缅甸背包客讨价还价中,学会了全套讨价划价的缅甸语。

  作为第一个在缅甸为国内消费者在线翡翠专业知识的人,高嘉迅速的成为了淘宝全球购上的头部卖家,年销售额过亿,并已经在缅甸曼德勒、国内深圳、广州、揭阳、平洲、四会以及瑞丽都雇佣了专业买手和主播。刚刚三十岁的他,目前管理超过一百人的团队。

  买手们在缅甸的日子从来不轻松,高嘉的河南老乡和好朋友,同为淘宝全球购买手的符浩回忆起几年前初到曼德勒的场景,他记忆犹新:天一黑,他们就不敢出门了。每到傍晚,角湾市场就关门歇业。作为早期的买手和主播,他们订酒店,不看价格,不看,只看这个酒店的网络信号好不好。但即使是最好的酒店,“遇到打雷下雨,(信号)也一样完蛋”。要不是因为早期粉丝们的支持,“真不知道他们怎么我这边卡顿的网络的”。由于市场的充电插头少,每个淘宝买手身上都背了几个充电宝。

  淘宝全球购催生曼德勒当地夜市诞生,以往日落则息的缅甸跑腿小伙计们在晚上9点摩肩接踵的把货送给中国买手,希望能被买手成功出售。

  背包客们对初来乍到的全球购买手们也不知所措,有的人看到中国人拿着个手机对着他们和翡翠,感到十分紧张,不愿意合作。有的人甚至不愿意让中国人拿手机进店。

  尽管距离中国云南只有区区几百公里,但是缅甸的翡翠交易方式似乎还停留在中世纪: 缅甸背包客到货主家取货-----背包客到角湾市场将货物送给淘宝全球购买手们,如果买手们看上了翡翠,出了中意的价格,背包客则将封条贴在这块翡翠上,意味着这块翡翠目前为这个买手保留。背包客再去当面和货主沟通价格可以不可以。来来回回的过程可以持续长达三到四天。这完全不适应淘宝和中国消费群体对速度的要求。

  淘宝全球购买手的到来带来了大量的中国购买力,根据淘宝公布的数据,2018年翡翠类目的成交同比增长113%,堪称爆发式增长。

  符浩说,由于全球购买手“能给他们出货”,缅甸人现在就喜欢拿着手机直播的中国人,作为一个100多人公司的负责人,他去市场上进货,如果没有带个手机来进行买手直播,缅甸的卖家甚至不愿意将货卖给他。

  爆发增长的同时,全球购买手的专业知识也让翡翠的价格变的更透明,这带来了当地人的不满。在曼德勒角湾玉石交易市场内,曾有7000多名缅甸翡翠商人,向缅甸联邦议会法律草案制定委员会呈交报告,希望相关部门国外商人在角湾市场内,用直播的方式售卖翡翠。消息一出,引发轩然大波。

  如果提议真的成为法案,在当地做生意的淘宝买手们无疑会遭受重创。这件事一度让当地的中国买手们惶惶,“帮缅甸人卖货也有错么?”这样的声音在中国翡翠买手中此起彼伏。

  但事情最后不了了之,当地对缅甸人提出的请求没有回应。淘宝全球购的买手们得以继续用直播的形式,向国内的消费者们提供专业知识。

  “缅甸权衡过利弊,淘宝全球购的到来,对当地是有非;淖饔玫,况且,缅甸最大的收入来源之一的公盘拍卖大会上,投标的大部分都是我们中国人,中国人中又有很多淘宝卖家和买手,缅甸需要考虑后果的”,高嘉说。

  翡翠界最盛大的节日莫过于每年在缅甸首都内比都举办的翡翠公盘,10天期间,全世界最有实力的翡翠卖家都云集于此,对成千上万块稀有的翡翠进行研究和投标。

  购买原石不光要资金,还需要精准的算计和对市场的把握。甚至还需要好运气尽管公盘出售的翡翠原石已经切开,但是对于翡翠上裂纹延伸的深度,或是翡翠内部的品质,谁也说不准!罢饩秃孟裰泄目凭倩蛘吒呖,需要一点点运气,但更多的是靠实力”,高嘉自豪的说,能参与的人,都是有不少家底的人。

  在缅甸首都内比都一年一度的公盘现场,房间内的翡翠价值连城,高嘉正在为自己的粉丝们进行翡翠专业知识,最终他斩获了数块价值连城的翡翠原石

  尽管没有参加过中国的高考,但是在这个号称“翡翠界的高考”,翡翠动辄几千万人民币的场合,凭借着此前在淘宝上所积累的资金,高嘉已经出手投标自己心仪的原石。在投标前的看货阶段,他打开了淘宝客户端,给用户们在现场每一块翡翠原石的优劣,并预测哪一块石头有可能成为本届公盘的标王,远在中国的观众们兴奋不已,表示点赞的“666”充满了屏幕。

  3月中旬,在一年一度的缅甸翡翠公盘现场,高嘉又开始在线为自己的粉丝起了今年缅甸公盘的好货好在哪里

  投标那一天,高嘉特意穿上了带有阿里巴巴logo的T恤衫,这是他在2015年参观阿里巴巴园区时获赠的礼物。他说,只有在重要场合才会穿上这件衣服,比如今天。

  三月曼德勒的夜晚已经开始有热风劲吹。在角湾市场外,符浩刚刚视察过正在摊位上进行火热直播的买手们----由于淘宝用户喜欢在晚上看买手直播和购物的习惯,当地甚至逐渐的兴起了为中国买手们进行翡翠交易的夜市,4G网络也已经成为当地的标配!笆萘髁糠延蒙踔帘戎泄贡阋,现在恨不得缅甸人都开始和我们一起直播了!

  尽管天色已黑,符浩却感觉十分安全。尽管离中国边境还有几百公里,但是 “我们淘宝app后面所蕴含的中国购买力,让我们华侨在这里更受尊敬!

  

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